Sales Management

Kemampuan untuk merancang, mengorganisasikan dan mengendalikan kegiatan penjualan dalam rangka pencapaian target.

1. Memahami konsep dasar sales management
2. Mengetahui dan mampu menjelaskan secara substansial konsep dasar sales management dan mampu melakukan identifikasi kebutuhan sumber daya dalam melakukan sales management
3. Mampu menyusun, menjadwalkan target-target sales berdasarkan hasil analisa aspek-aspek eksternal maupun internal organisasi dan mampu mengukur tingkat kemampuan organisasi dalam mencapai target-target dimaksud
   
4. Mampu menyusun program sales management yang efektif untuk mencapai target/objektif sales yang telah ditetapkan melalui optimalisasi sumber daya yang dapat diperoleh di lingkungan organisasi
5. Mampu menerapkan program sales management secara efektif di dalam lingkungan bisnis yang dinamik sehingga tercapai efektifitas pencapaian target-target organisasi
6. Mampu menentukan arah kebijakan sales management organisasi yang efektif dan mampu mengendalikan penggunaan seluruh sumber daya terkait secara optimal yang terjaga allignment-nya dengan strategi bisnis organisasi